Ведение клиентской базы: добавление новых клиентов, обновление контактов, история взаимодействий
Оформление сделок: создание договоров купли-продажи, кредитных/лизинговых заявок, trade-in
Напоминания: звонки, письма, уведомления о follow-up (например, после тест-драйва)
Отслеживание лидов: воронка продаж, статусы (новый, в работе, отказ, покупка
Распределение лидов между менеджерами (настройка правил в CRM)
Анализ эффективности: отчеты по динамике продаж, выявление «узких мест» в процессах
Планирование: постановка задач команде прямо в CRM (например, «провести акцию для клиентов с истекающей гарантией»)
Утверждение скидок и специальных условий для клиентов
Мониторинг ключевых метрик по всему дилерскому центру: продажи, сервис, склад
Финансовая аналитика: маржинальность сделок, рентабельность направлений (new cars, used cars, trade-in)
Управление ресурсами: загрузка отделов, планирование найма/обучения
Ведение клиентской базы: добавление новых клиентов, обновление контактов, история взаимодействий
Финансовая аналитика: маржинальность сделок, рентабельность направлений (new cars, used cars, trade-in)
Проверка юридической чистоты авто: VIN-анализ, базы угонов, залогов
Фиксация результатов в CRM: приложенные отчеты, фото повреждений
Внесение данных о диагностике авто: замеры, выявленные неисправности, рекомендации по ремонту.
История обслуживания: доступ к предыдущим визитам клиента, гарантийным случаям